當下哺光儀市場品牌眾多，生產技術參差不齊，且差別很大。一些同仁由于不懂哺光儀技術要求，只能簡單比較價格，結果被忽悠陷入泥潭?！皠傞_始控制效果還可以，后來就慢慢不行了”，昨天一位大哥還跟我反映他店里某品牌哺光儀的效果情況，他已經是第三次考慮換個牌子來做了。那么，什么樣的哺光儀才是比較好的呢？大家一定要知道，好的哺光儀前期效果高于控制，長期效果才能等于控制。如果剛開始就是等于控制，長期效果很可能是低于控制。關于選品問題，本公眾號之前一些文章已有分享，如：某哺光儀好不好? 看看光斑全知道等。
談起哺光儀銷售策略，比較大的錯誤做法就是體驗期要求孩子每次來店里做，更有甚者還開起了哺光儀訓練卡。把哺光儀比較大的簡便優(yōu)勢硬生生的設計成比較大的劣勢。由于孩子無法堅持每天兩次，做不出效果，家長也沒有帶回家做的習慣意識，結果注定是不了了之。
在這里我著重講一下由于定位不清造成哺光儀賣不動的問題。
大家都知道，要干好店面，首先要明確店面經營理念，確定主營產品和輔助產品，什么都想大力賣，可能讓客戶眼花繚亂，結果什么都賣不好。
我們干視保的，都是通過不同的眼肌訓練的方式來防控近視的，雖然效果不及哺光儀，但店里已經有了一定的工作模式和盈利方式?，F在哺光儀來了，近視防控升級到控軸理念，價格也不便宜，幾大千或者一兩萬的都有。由于哺光儀理念高水平，價格也不便宜，大家自然都想著讓它成為店里的主營盈利產品。
可是問題來了，這讓店里一直保持來店護眼的老顧客怎么辦？原來跟人家說的那一套怎么收回來？收回來后顧客還能接受再買一臺哺光儀嗎？對于店里新來的顧客，是推原來的訓練還是推哺光儀？好像推原來的輕車熟路，推哺光儀說起來都有點結巴圖片，哺光儀效果這塊自己也沒有親身體會，底氣也不足...，于是乎，還是算了吧，該干啥還干啥！想起來就推推，沒想起就拉倒吧！優(yōu)異的哺光儀只能高高供起，占據店里尤為打眼的位置，一年也沒見銷售幾臺。
怎么才能破局？我想，無外乎兩種選擇：
一是當機立斷，快刀斬亂麻，專心做好哺光儀。之前的訓練頂多作為特殊案例輔助的護眼方式。目前那些哺光儀經營得很好的店鋪都是這么干來的。
眼肌訓練的確對近視防控有用，但它的效果遠遠沒有表面現象裸視提升的效果那么光鮮，換句話說視力提升的同時，近視的本質還在繼續(xù)惡化。既然哺光儀的近視防控效果遠遠超過那些訓練，沒有理由不把哺光儀好好做起來。不要覺得曾經為了開這個視保店砸了多少萬，放棄了多么不舍。有舍才有得，放棄是為了更好。坦誠地跟老顧客講科技在發(fā)展，大家都要與時俱進，以獲得認同和支持；同時可以抵減費用，讓利老顧客改用哺光儀；并且設計好試用模式，在老顧客試用效果出來后帶動新顧客，力爭在3個月內完成店面所有顧客的徹底轉型。下不了決心，拖拖拉拉，只能越陷越深！
怎么才能破局？我想，無外乎兩種選擇：
一是當機立斷，快刀斬亂麻，專心做好哺光儀。之前的訓練頂多作為特殊案例輔助的護眼方式。目前那些哺光儀經營得很好的店鋪都是這么干來的。
眼肌訓練的確對近視防控有用，但它的效果遠遠沒有表面現象裸視提升的效果那么光鮮，換句話說視力提升的同時，近視的本質還在繼續(xù)惡化。既然哺光儀的近視防控效果遠遠超過那些訓練，沒有理由不把哺光儀好好做起來。不要覺得曾經為了開這個視保店砸了多少萬，放棄了多么不舍。有舍才有得，放棄是為了更好。坦誠地跟老顧客講科技在發(fā)展，大家都要與時俱進，以獲得認同和支持；同時可以抵減費用，讓利老顧客改用哺光儀；并且設計好試用模式，在老顧客試用效果出來后帶動新顧客，力爭在3個月內完成店面所有顧客的徹底轉型。下不了決心，拖拖拉拉，只能越陷越深！
二是如果覺得自己原有的訓練效果和經營模式的確很好，也想用哺光儀作為效果的提升和加持?？梢砸砸暳τ柧殲橹?，把哺光儀作為一種輔助。
目前幾大科技含量較高的臺式哺光儀價格都很高。一個輔助產品，價格那么高，家長勢必難以接受，這也是一些店面想把哺光儀作為輔助，卻很難銷售出去的客觀原因所在。要把哺光儀作為輔助，得有一款性價比極高的哺光儀才行啊！在此，我給大家特別推薦一款技術帶領行業(yè)未來，價格歸于普惠大眾的哺光儀--克近柔陽便攜式哺光儀。統(tǒng)一零售價低于三千，可以把它列入店面訓練套餐內、也可作為增加項列于套餐外。只要分享小程序商城，讓家長下單從工廠直接購買，自己就能享受分潤。這款哺光儀都是從工廠直接發(fā)貨給顧客，省掉很多中間程序和服務，價格優(yōu)勢很大，勢必成為店面輔助哺光產品比較好的選擇。需要特別注意的是，切忌把這款哺光儀做成主營盈利產品。
順便說一下，這款哺光儀也特別適合開眼鏡店的朋友，眼鏡店主營業(yè)務當然是配眼鏡，如果把這款便攜式哺光儀作為輔助，可以在殘酷的競爭中提升店面業(yè)績增長點；利用品牌方的新零售分銷模式，或許還可以實現不錯的收益。