我工作了一輩子，在我離開這個(gè)世上之前，終于找來了一個(gè)有效的(近視防控)方法”，已是82歲高齡的為近視防控傾注一生的專家蔣順復(fù)教授這樣評(píng)價(jià)哺光儀紅光療法。真正安全有效的哺光儀是解決青少年朋友近視防控難題的具有劃時(shí)代意義的好產(chǎn)品，值得各位視光同仁大力推廣，為因近視高速增長(zhǎng)而苦惱的兒童及家長(zhǎng)架筑橋梁。推廣哺光儀不是賣一個(gè)儀器，它是一個(gè)需要愛心參與和專業(yè)服務(wù)來保障效果的產(chǎn)品。哺光儀的推廣不同于普通商品的銷售，因此，各位剛剛接觸哺光儀的視光同仁設(shè)計(jì)推廣方案的時(shí)候，必須了解哺光儀推廣思維的一些特殊性，才能做好哺光儀推廣的方案，從而快速打開市場(chǎng)。

  一，安全思維

  眼睛是人體的重要構(gòu)造，無論什么近視防控方法，眼睛的安全保障必須放在心上。對(duì)于商家選擇哺光儀，不僅要掌握產(chǎn)品是否經(jīng)過機(jī)構(gòu)安全檢測(cè)，同時(shí)，還要掌握實(shí)際生產(chǎn)的產(chǎn)品是不是按照檢測(cè)參數(shù)生產(chǎn);在實(shí)際推廣中，我們還要求孩子嚴(yán)格檢測(cè)眼睛健康狀況，嚴(yán)格按照產(chǎn)品使用規(guī)范進(jìn)行近視控制訓(xùn)練。

  二，控軸為本思維

  近視增長(zhǎng)的的問題是眼軸的高速增長(zhǎng)，近視防控的工作就是控制眼軸拉長(zhǎng)。因?yàn)橹皼]有很好的控制眼軸方法，裸眼視力和屈光度是我們?cè)u(píng)價(jià)近視防控效果的標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在我們可以利用哺光儀很好地控制眼軸增長(zhǎng)了，我們要多做哺光儀控制眼軸的宣導(dǎo)。眼軸的控制效果是評(píng)價(jià)近視防控成效的*客觀的標(biāo)準(zhǔn)，也是評(píng)價(jià)哺光儀效果的*重要的參數(shù)。更多詳情請(qǐng)點(diǎn)擊：您給孩子測(cè)眼軸了嗎?

  三，租賃服務(wù)思維

  前文已述，推廣哺光儀不是賣一個(gè)儀器，它需要專業(yè)服務(wù)來保障效果。因此，簡(jiǎn)單把這樣一個(gè)產(chǎn)品賣出去，沒有對(duì)孩子使用產(chǎn)品的后續(xù)長(zhǎng)期跟蹤服務(wù)和專業(yè)指導(dǎo)，很難做出很好的效果。同時(shí)，沒幾個(gè)家長(zhǎng)會(huì)認(rèn)同你的價(jià)格，除非便宜再便宜，降價(jià)再降價(jià)。哺光儀租賃是我們服務(wù)機(jī)構(gòu)對(duì)于孩子的近視防控提升服務(wù)品質(zhì)、保障使用效果的表現(xiàn)方式;是在物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推動(dòng)下，我們商家從營(yíng)銷型走向服務(wù)型，適應(yīng)當(dāng)下新形勢(shì)的需要。更多詳情請(qǐng)點(diǎn)擊：為什么有些哺光儀都是租用的?

  四，家長(zhǎng)教育思維

  眼軸的概念和為什么要控制眼軸，對(duì)于家長(zhǎng)來說十分陌生，所以，家長(zhǎng)咨詢時(shí)，應(yīng)該結(jié)合眼球模型講清楚幾個(gè)基本問題：1，近視是眼睛視物在眼底聚焦成像到達(dá)不了視網(wǎng)膜引起;2，影響成像位置有角膜曲率、晶體厚度和眼軸三個(gè)主要因素，孩子近視度數(shù)增加的問題是眼軸增長(zhǎng)，其他兩個(gè)因素的發(fā)育對(duì)近視影響不大并對(duì)近視有用;3，眼軸增長(zhǎng)可以精確測(cè)量，能夠非?？陀^地表示近視的發(fā)展變化;4，哺光儀的原理和效果，以及判斷哺光儀有無效果的標(biāo)準(zhǔn)等等。只有家長(zhǎng)的認(rèn)知跟我們一致了，才有后面的默契配合。更多詳情請(qǐng)點(diǎn)擊：測(cè)眼軸、做哺光儀，近視防控黃金配方

  北京同仁醫(yī)院眼科 副主任醫(yī)師 趙陽講解哺光儀

  五，醫(yī)院檢測(cè)思維

  哺光儀的效果就是控軸，可是我們很多店面沒有眼軸測(cè)量的生物測(cè)量?jī)x，千萬不要省事，還是按照之前鑒別效果的方法，用裸眼視力、試鏡度數(shù)或者電腦驗(yàn)光來比較效果。因?yàn)檫@樣，相當(dāng)于拿金子跟鐵塊來比硬度，哺光儀的優(yōu)勢(shì)蕩然無存!目前，要求孩子使用前必須醫(yī)院檢查的品牌就兩三家(有的跟風(fēng)品牌嘴上喊得歡，背后故意避開這個(gè)環(huán)節(jié))。自己沒有儀器，一定叫孩子去醫(yī)院檢測(cè)，好的哺光儀是不怕醫(yī)院檢測(cè)的。通過醫(yī)院的數(shù)據(jù)，證明哺光儀的確有效，對(duì)于快速打開哺光儀市場(chǎng)推廣意義非凡!

  六，租前試用思維

  我們無論做任何推廣，特別是跟孩子健康有關(guān)的項(xiàng)目，一定要心懷善良、助人達(dá)己。為了保障每一臺(tái)哺光儀能對(duì)孩子近視控制起到較好的效果，試用是一個(gè)必要環(huán)節(jié)，如果非操作原因儀器試用效果不佳，一定要無條件退回。再說，品質(zhì)過硬、安全有效的哺光儀五年租金都不低于10000+，對(duì)于很多家庭來說，的確是一筆很大的開支。如果沒有試用，想讓家長(zhǎng)放心租用是比較艱難的事情。既然哺光儀對(duì)于近視的防控有效率95%以上，為什么不能給孩子先試用后再租用呢?

  七，家庭使用思維

  哺光儀訓(xùn)練需要每天兩次三分鐘，想讓孩子每天堅(jiān)持來店兩次太不現(xiàn)實(shí)，而且這樣也容易讓家長(zhǎng)和孩子喪失堅(jiān)持訓(xùn)練的信心。訓(xùn)練時(shí)間短、孩子易堅(jiān)持是哺光儀的優(yōu)勢(shì)之一，我們不能因?yàn)橐蠛⒆用刻靵淼暧?xùn)練，把優(yōu)勢(shì)變?yōu)榱觿?shì)。哪怕是試用階段也要讓孩子帶回家去!只有哺光儀讓家長(zhǎng)租回家，讓孩子每天堅(jiān)持使用，這才是的選擇!這樣既方便了孩子，同時(shí)也讓一家人習(xí)慣哺光儀在家庭的存在，對(duì)于后續(xù)的堅(jiān)持非常有利。

  八，裂變分潤(rùn)思維

  哺光儀是個(gè)新事物，很多人不知道，甚至很多眼科醫(yī)生也是我們家長(zhǎng)反復(fù)去到醫(yī)院開單檢查，才知道有這么一個(gè)完全控軸的儀器。我們推廣哺光儀，首先要做的是讓更多人知道哺光儀和它的真實(shí)效果。怎么辦?裂變思維相當(dāng)重要。設(shè)計(jì)合理機(jī)制，把利潤(rùn)分出去，讓所有用過產(chǎn)品的家長(zhǎng)成為我們的推廣員或者業(yè)務(wù)員，這是做哺光儀推廣方案設(shè)計(jì)時(shí)，必須融入的思維。

  九，案例積累思維

  案例，是每個(gè)視光同行都會(huì)做的一個(gè)日常工作。但對(duì)于哺光儀，我們可以要求更高一些。首先，哺光儀的數(shù)據(jù)都是來自醫(yī)院，怎么利用醫(yī)院的檢測(cè)報(bào)告，把哺光儀的效果美觀大方、一目了然地展示出來?適度的編輯很重要!“畫圖”這個(gè)軟件簡(jiǎn)單易用，值得推薦。其次，我們還需要把平時(shí)累積的案例，集中起來做成一個(gè)電子的文檔，家長(zhǎng)咨詢時(shí)及時(shí)發(fā)送，溝通變得更簡(jiǎn)單，產(chǎn)品形象也因您而提升。案例樣板請(qǐng)點(diǎn)擊：目浴陽光哺光儀八月份案例集

  十，宣傳有度思維

  近視可防可控，但不可逆，這是共識(shí)。當(dāng)然，品質(zhì)好的哺光儀除了能實(shí)現(xiàn)對(duì)近視的完全控制以外，大部分孩子在前期還有眼軸縮短，度數(shù)下降的現(xiàn)象。但從長(zhǎng)期效果來看還是以控制為主，能夠控制近視不增長(zhǎng)，已經(jīng)是其他任何近視防控手段望塵莫及的效果了。所以，我們?cè)谛麄鞑腹鈨x的效果的時(shí)候，應(yīng)該“低調(diào)”一點(diǎn)，要知道眼軸大回縮或度數(shù)大下降的不是所有人都能達(dá)到的效果，我們的目標(biāo)只是大部分近視零增長(zhǎng)和少部分微增長(zhǎng)。過于提高家長(zhǎng)的預(yù)期，對(duì)于一些家長(zhǎng)的認(rèn)同感就是一種傷害。

  總結(jié)：哺光儀租賃服務(wù)不同于療程服務(wù)，同樣也不同眼鏡的銷售。根據(jù)哺光儀租賃的特殊性，結(jié)合自己長(zhǎng)時(shí)間的哺光儀推廣工作，總結(jié)出以上十個(gè)基本推廣思路。希望能夠給各位視光同仁以啟發(fā)，在各位老師準(zhǔn)備投入哺光儀經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，在拿到哺光儀產(chǎn)品有一些彷徨的時(shí)候，在你設(shè)計(jì)店面戰(zhàn)略規(guī)劃的時(shí)候，能夠把這思維當(dāng)作一種參考或者一種提示。由于個(gè)人能力限制，可能講得不夠正確、不夠科學(xué);有些觀念，可能講得也不是很深入到位，歡迎大家批評(píng)指正，同時(shí)歡迎各位同仁一起來交流。

  本文內(nèi)容有專題微信群講座，歡迎任何品牌的哺光儀經(jīng)營(yíng)者以及視光同行加我微信并注明“學(xué)習(xí)”，然后由我拉入群學(xué)習(xí)。